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(头条粉网络公关)带您了解80后的品牌营销策略

2019-3-2 13:53| 发布者: admin| 查看: 37| 评论: 0

摘要:   古人言,酒好不怕巷子深。现代市场,“酒好”并不是唯一法宝,出售途径、品牌建设、营销宣扬成了新装备。  重庆有一家老酒厂,5年前开始转型,在一位80后的带领下另辟蹊径,主打“幼年”情怀,利用品牌营销包 ...
  古人言,酒好不怕巷子深。现代市场,“酒好”并不是唯一法宝,出售途径、品牌建设、营销宣扬成了新装备。

  重庆有一家老酒厂,5年前开始转型,在一位80后的带领下另辟蹊径,主打“幼年”情怀,利用品牌营销包围,成为电商渠道销量前三的白酒品牌。

  酒好也怕巷子深欲建品牌来应对

  2012年,80后肖独峰看到了白酒市场的潜力,和合伙人一番考量后,全资收买了已有20多年前史的重庆老院子酒厂。从医药行业跨界到酒业,他这一步跨得有些大。

  在他看来,行业之间有相通之处,医药行业做品牌营销的经历,搬到酒业上也能运用,“必定要做品牌,加深品牌印记。”

  收买酒厂前,他和合伙人调查了许多地方,最终挑选了重庆。由于接近的四川与贵州,早已具有知名酒企,而重庆虽有很长的酿制白酒前史,可几乎没有一个知名品牌。

  原来的酒厂以出产大酒为主,产品也很多,在周边也有必定知名度。可面临500毫升以上的大酒市场,茅台、五粮液等几大巨头已瓜分殆尽,中小酒厂要想再分一杯羹,着实困难。加上年青消费集体兴起,老旧包装规划的大酒更是难入年青人的眼。

  在一个冰冷的冬天,两位出来吃午饭的小伙子在一个家常菜馆点了几个小菜,外加一瓶“歪嘴”。小伙子说,100毫升的酒,一人一小杯,温暖身子,又助兴,足矣,这样喝酒,能够每顿都来一瓶。

  小伙子的话点醒了其时在进行市场调查的肖独峰,若是外出吃饭的人大部分都能每顿喝一瓶小酒,那市场是巨大的,频率比喝大酒高多了。他决计用小酒包围,根据年青人的特点,打造一款时髦的小酒品牌。

  大刀阔斧搞创新品牌建设初成型

  既然把潜在消费集体放在年青人身上,那就能够环绕他们打造品牌了。

  打造品牌的第一步是推翻了曾经的品牌,重新出发,建立全新的品牌形象。二是出产小酒为主,把出售放在线上。为将品牌形象影响力到达最大化,他把品牌形象规划的重任交给了十几家从未接触过酒业的广告公司。

  回想起其时的决议,肖独峰深吸一口气。他说,让从来没有接触过酒业的公司规划品牌确实有些大胆,他们没有经历或许会带来不和效果,可是正由于没被固有形式束缚才干碰撞出新颖的规划。

  随后,十几家广告公司反应回了许多新点子,他挑选了一款“幼年”。“幼年对于大部分人而言都是高兴的时间,喝点小酒回想幼年,适意愉快,非常应景。”

  2016年,“点小酒”正式上线,以幼年场景为主题的包装显得别有一番风味。据介绍,品牌图画有幼年玩具“弹弓”、幼年野炊、幼年偷酒喝、动漫人物共四种,用场景勾起每个人对幼年的不同回想,具有个人特色。

  在出售上,“点小酒”一改传统形式,通过电商进行出售。“线上出售面积广,能够广泛收集定见,再来改善,线上都成功了,再走线下途径,还怕走不通?”

  荣登销量前三名品牌规划再深化

  据悉,“点小酒”上市后一起入驻国内几大知名电商渠道,开始交由第三方准确营销,用促销、秒杀、互动活动等方法拉流量。用户购买后,对其进行一对一的电话售后反应,收集用户对包装、口味等的定见,综合之后改善产品。

  “曾经用户说瓶口大小不合适,不能直接对着嘴巴喝,咱们就把瓶口改大,让他们能够直接喝,有用户说瓶子图画不明显,咱们就用了高温烤花技术,让标签、图画更透亮。能够说,现在整个酒的外观规划是大多数消费者一起造就的。”

  如今,“点小酒”现已登上某电商巨头销量前三,他说,咱们的瓶子一拿出来像极了小时候的墨水瓶,盒子里边配了写有“味精”的标签和对应盖子,添加瓶子实用性,酒盒外表沿虚线扣开还能当小垃圾盒,很便利。

  经过线上1年多的测验,上一年下半年“点小酒”开始转向线下途径,签约了多家经销商,准备线上线下一起出售。最近,为了扩大出售,肖独峰有了新主意,他表明,可能会把品牌图画跟着消费者年岁改动,抓取7类成长轨道,针对不同年龄段消费者规划“幼年回想”,别的添加插画规划,面向95后等更年青的集体。

  声音

  口感好才干长久不衰

  现在,在小瓶装白酒快速增长的出售态势之下,不少曾经的大酒厂商涉足小酒,在包装、案牍上玩转新花样。

  针对这些现象,我国食品产业分析师朱丹蓬指出,质量、口感仍然是酒产品能否长久的重要指标。他表明,现在大家争相打造整个白酒年青化的场景和概念,现在这种趋势下,等整个我国新生代兴起之后,整个白酒可能都是好喝、好玩、风趣、呆萌的品牌情节以及特征了。

鲜花

握手

雷人

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