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【品牌营销策划】九阳豆浆机营销分析

2019-3-6 09:42| 发布者: admin| 查看: 85| 评论: 0

摘要:   相比格兰仕、美的等企业,九阳的实力和知名度可以说与其根本不在一个等级。不过在豆浆机这个行业,九阳的“老迈”位置却是坐得很稳的。今日咱们就来聊聊九阳豆浆机营销策划这个论题。  自1994年九阳公司成立, ...
  相比格兰仕、美的等企业,九阳的实力和知名度可以说与其根本不在一个等级。不过在豆浆机这个行业,九阳的“老迈”位置却是坐得很稳的。今日咱们就来聊聊九阳豆浆机营销策划这个论题。

  自1994年九阳公司成立,开端生产豆浆机以来,九阳豆浆机在商场上可谓一枝独秀,商场占有率一直很高。一个新公司能成为一个产品的领跑者,这儿面的原因点破了也很简单:很少有人知道,豆浆机原本就是九阳自己发明的。和松下幸之助当年发明电饭锅相同,九阳值得圈点不在于它发明了一个新产品,而在于它将这个产品做成了一个工业。

  品牌营销策划

  应对多家本钱力气纷繁涌入小家电的布景,除了规划化竞争战略之外,无疑就是专业化、个性化竞争战略。豆浆、油条是中国人的传统早餐模式。豆浆的饮食文化和功能让九阳豆浆机营销策划找到了一个具有普遍需求的新商场,而且将这个商场做到了每年数亿元的规划。作为小家电中一种差异化的边际产品,九阳靠着豆浆机一炮而红。而1999年的不粘型豆浆机和2001年的熬煮型豆浆机的两次技术革新,让九阳的发展连登两个台阶。此刻,九阳早现已成为了家用豆浆机产品的第一品牌。

  九阳在小家电范畴走了一段不同寻常的路,幸运地发明了一个新行业而且成功了。九阳豆浆机营销策划认为:豆浆机的成功,一是阐明小家电的个性化相对大家电要强,九阳豆浆机仅仅只是差异化产品在商场上成功的个案;二是在这个范畴里,没有遇到强有力的竞争对手也是很要害的一个原因。

  尝到了利基商场的甜头,九阳的发展思路是持续寻找新的利基商场,各个突破。九阳公司认为:尽管豆浆机的商场处在一个稳定增长的态势,而且赢利较好,但它毕竟是一个相对较小的工业。于是,在经过一番深思熟虑之后,九阳确立了成为“新鲜小家电第一品牌”的方针,而且从2001开端测验电磁炉、搅拌机、紫沙煲等其他小家电品种。发掘顾客对厨房小家电的潜在需求,利用已有庞大的小家电营销网络,再辅以有针对性的营销战略,让九阳屡战屡胜。在九阳进入电磁炉范畴短短三年时间里,现已站在该产品商场占有率第二的位置上。

  在品牌多且杂,集中度不高,商场竞争不充分的小家电商场上,九阳依据利基思想而规划的成长战略,建设着一个又一个具有独特优势的根据地。

  九阳豆浆机品牌营销策划给咱们的启示:

  商场补缺者也叫商场利基者,即补缺大公司不感兴趣的小细分商场。这类方针商场具有以下特点:一是大公司不感兴趣,否则大公司的进入会使商场补缺者无立足之地;二是这类商场是整个方针商场中的细分商场;三是小的细分商场,细分是多层次的,细分层次越多,其商场规划越小。商场补缺者瞄准的正是这类为大公司不感兴趣的小的细分商场

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